Aristotel

Այս ռազմավարությունն ունի մոտավորապես 2500 տարվա պատմություն, որի արմատները գալիս են Հին Հունաստանից։

Այն ժամանակների հզոր հռետորները խոսել են լսողներին համոզելու նպատակով։ Արիստոտելը նրանց համար ստեղծել է բանաձև, որը ծառայել է այդ նպատակին։

Ահա այն․

  • Exordium (Ելույթ). Արեք ցնցող հայտարարություն կամ պատմեք պատմություն, ուշադրություն գրավելու համար:
  • Narratio (շարադրանք). Բարձրաձայնեք խնդիրը, որն առկա է ընթերցողի / ունկնդրի մոտ։
  • Confirmatio (հաստատում). Առաջարկեք խնդրի լուծում։
  • Peroratio(Եզրակացություն)․ Թվեք առավելությունները, որոնք կստանա մարդը, օգտվելով Ձեր առաջարկից։

Հավանաբար այս բանաձևը Ձեզ հիշեցրեց մարքեթինգում հայտնի AIDA մոդելը՝

  • Attention (Ուշադրություն)
  • Interest (Հետաքրքրություն)
  • Desire (Ցանկություն)
  • Action (Գործողություն)։

Համաձայն այս երկու բանաձեւերի, վաճառքի հետ կապված տեքստերի մեծ մասը հետեւյալ հարցերի պատասխաններն են․

1․ Դուք ուշադրություն գրավո՞ւմ եք ամենասկզբում

2․ Դուք անվանո՞ւմ եք խնդիրը, որը անհանգստացնում է ընթերցողին

3․ Դուք առաջարկո՞ւմ եք լուծում, որն իսկապես աշխատում է

4․ Դուք մղո՞ւմ եք ընթերցողին գործողության Ահա թե ինչպիսի տեսք է ստանում Արիստոտելի բանաձևի ժամանակակից տարբերակը՝

  • Խնդիր
  • Խոստում
  • Ապացույց
  • Գին

Կարծում եմ հաճելի կլինի կիրառել դարերի խորքից եկած այս մոդելը

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here