Այս ռազմավարությունն ունի մոտավորապես 2500 տարվա պատմություն, որի արմատները գալիս են Հին Հունաստանից։
Այն ժամանակների հզոր հռետորները խոսել են լսողներին համոզելու նպատակով։ Արիստոտելը նրանց համար ստեղծել է բանաձև, որը ծառայել է այդ նպատակին։
Ահա այն․
- Exordium (Ելույթ). Արեք ցնցող հայտարարություն կամ պատմեք պատմություն, ուշադրություն գրավելու համար:
- Narratio (շարադրանք). Բարձրաձայնեք խնդիրը, որն առկա է ընթերցողի / ունկնդրի մոտ։
- Confirmatio (հաստատում). Առաջարկեք խնդրի լուծում։
- Peroratio(Եզրակացություն)․ Թվեք առավելությունները, որոնք կստանա մարդը, օգտվելով Ձեր առաջարկից։
Հավանաբար այս բանաձևը Ձեզ հիշեցրեց մարքեթինգում հայտնի AIDA մոդելը՝
- Attention (Ուշադրություն)
- Interest (Հետաքրքրություն)
- Desire (Ցանկություն)
- Action (Գործողություն)։
Համաձայն այս երկու բանաձեւերի, վաճառքի հետ կապված տեքստերի մեծ մասը հետեւյալ հարցերի պատասխաններն են․
1․ Դուք ուշադրություն գրավո՞ւմ եք ամենասկզբում
2․ Դուք անվանո՞ւմ եք խնդիրը, որը անհանգստացնում է ընթերցողին
3․ Դուք առաջարկո՞ւմ եք լուծում, որն իսկապես աշխատում է
4․ Դուք մղո՞ւմ եք ընթերցողին գործողության Ահա թե ինչպիսի տեսք է ստանում Արիստոտելի բանաձևի ժամանակակից տարբերակը՝
- Խնդիր
- Խոստում
- Ապացույց
- Գին
Կարծում եմ հաճելի կլինի կիրառել դարերի խորքից եկած այս մոդելը
